La creciente presión de los costos logísticos, que pueden consumir hasta un 28% del valor del grano, está forzando un cambio estructural en el agro. Ante este escenario, la plataforma Agrospot presenta una estrategia centrada en optimizar distancias, incorporar datos en tiempo real y transformar la eficiencia comercial en la nueva ventaja competitiva del sector.
El sector agropecuario argentino se encuentra en un punto de inflexión donde la digitalización no es un accesorio, sino un factor clave para mejorar la eficiencia y recuperar la competitividad perdida. Mientras que la producción ha avanzado significativamente incorporando tecnología y manejo de precisión en todas sus etapas, la comercialización ha sido históricamente un punto débil. Esta debilidad se manifestaba en decisiones tomadas con poca información, alta dependencia de un único comprador y la falta de consideración del impacto del flete en el margen final.
En este contexto, Agrospot, una plataforma diseñada para conectar a productores con compradores basándose en ubicación y condiciones comerciales, ha presentado su nueva estrategia para redefinir la rentabilidad.
Santiago García Castellanos, CEO de Agrospot, enfatizó que «El negocio del campo cambió. Hoy la rentabilidad no depende solo del precio sino de cómo, cuándo y con quién se opera». Agregó que la digitalización «nos permite revelar ineficiencias que antes estaban ocultas y transformarlas en oportunidades concretas para el productor y el comprador».
El Foco en la Cercanía y la Eficiencia
Agrospot busca resolver el cuello de botella comercial a través de la eficiencia operativa y el acceso a la información.
La plataforma se basa en principios claros que benefician a ambos lados de la cadena:
• Conexión Estratégica: Vincula compradores y vendedores cercanos, lo que genera ahorros logísticos y reduce distancias.
• Información en Tiempo Real: Incorpora datos que permiten comparar oportunidades comerciales al momento.
• Transparencia: Ofrece claridad en condiciones y plazos, mejorando la previsibilidad y el flujo de fondos.
García Castellanos destacó que la eficiencia comercial es ahora tan estratégica como la eficiencia agronómica. Puso un ejemplo concreto del impacto de la cercanía: «A veces vender o comprar 40 km más cerca mejora el margen entre 2 y 3 puntos sin mover un solo gramo más de producción». El resultado directo es una mayor eficiencia operativa, lo que se traduce en menos kilómetros, menos costo y, consecuentemente, más margen para el productor y el comprador.
Potenciando la Relación Comercial con Datos
El salto digital ofrecido por Agrospot no solo simplifica procesos, sino que también ordena el mercado, ampliando opciones y acortando tiempos de gestión. Al ofrecer visibilidad sobre distintas ubicaciones, compradores y condiciones, la plataforma permite que la planificación de cada operación se realice con una «lógica de red, no de urgencia».
Según el directivo, la tecnología no busca sustituir la relación comercial, sino potenciarla, permitiendo a los usuarios tomar mejores decisiones y «capturar valor que antes se perdía en el camino».
El sistema de Agrospot, enfocado 100% en la cercanía, ofrece una ventaja competitiva directa: mayor control sobre el negocio, menos flete y más margen. Santiago García Castellanos concluyó que «El futuro del agro está en integrar producción y comercialización con datos y eficiencia. El productor que decide mejor, gana más«.
