Con un auditorio colmado en el Goldencenter, referentes del sector analizaron el impacto de los costos, la necesidad de integrar tecnología y el rol estratégico del gestor logístico en un mercado que mueve 15.000 millones de dólares.

La cuarta edición del CDA 2026 inició sus actividades en el Goldencenter de Buenos Aires, consolidándose como el principal encuentro para los distribuidores del sector agroindustrial. A pesar de las inclemencias climáticas previas, cientos de personas se reunieron en Parque Norte para abordar una agenda cargada de temas de alto impacto y compartir los avances de las empresas en el último año.

Durante la apertura, Luis Mogni, coorganizador del evento, destacó que el sector enfrenta actualmente una mayor exigencia operativa y una presión creciente sobre los márgenes. Mogni subrayó la relevancia económica del canal de distribución, señalando que operan en insumos un total de 15.000 millones de dólares, lo que representa un tercio de la producción agrícola argentina. Sin embargo, advirtió que el contexto actual, marcado por el aumento de costos energéticos derivados de conflictos globales, obliga a una eficiencia operativa enorme.

La reinvención del distribuidor

Uno de los puntos destacados de la jornada fue la disertación de Marcelo Renzulli, quien planteó el interrogante sobre si el distribuidor debe reemplazarse o reinventarse. El especialista sostuvo que el diferencial competitivo ha dejado de ser exclusivamente el producto o la infraestructura para centrarse en la gestión del talento. Renzulli propuso superar la visión del «logístico rural histórico» para dar paso a un «gestor logístico» que integre la tecnología sin descuidar el factor humano.

En este sentido, advirtió sobre los peligros de ser un «terraplanista tecnológico» (negar el aporte de la IA y las nuevas herramientas) o un «terraplanista humano» (creer utópicamente que la tecnología lo resuelve todo). «La tecnología ayuda, pero el factor humano es quien decide la prioridad», sentenció el consultor, aunque enfatizó que no se puede dar la espalda a herramientas como los sistemas WMS y TMS.

El imperativo de la eficiencia y el contexto económico

En un panel dedicado a la rentabilidad, el economista Santiago Bulat analizó la coyuntura global y local, destacando que el agro sigue siendo el sostén del mercado externo, aunque enfrenta presiones por el aumento de combustibles y fletes. Bulat informó que la inflación de marzo se situó en el 3,4% y anticipó que, aunque se espera una buena cosecha y una mayor apertura al mundo, la baja de impuestos podría demorarse debido a la caída en la recaudación.

Por su parte, Carlos Lamas calificó la ineficiencia como un «lujo» que el sector no puede permitirse, señalando que impuestos como Ingresos Brutos consumen un tercio del margen bruto de los distribuidores. En coincidencia, Enrique Baya Casal remarcó que, ante márgenes tan ajustados, el valor diferencial reside en la relación con el cliente y el asesoramiento, mientras que Christian Garciandía hizo hincapié en la necesidad de un manejo financiero profesional y ordenado en un mercado de capitales que se ha vuelto indispensable.

La primera mitad del CDA 2026 concluyó con una atmósfera de optimismo a pesar de los desafíos, dejando planteada una hoja de ruta donde la estrategia, la tecnología y el capital humano son las llaves para la sostenibilidad del negocio agroindustrial.