En la previa del Congreso de Distribuidores del Agro, el especialista Juan Pablo Cosentino advierte que la Inteligencia Artificial requiere cimientos sólidos y que la tecnología, sin una estrategia de liderazgo y procesos optimizados, es una inversión con escaso retorno.

El próximo 21 de abril, el GoldenCenter será el escenario de la 4ª edición del Congreso de Distribuidores del Agro (CDA 2026), un encuentro clave donde referentes del sector debatirán sobre eficiencia, costos y, fundamentalmente, la transformación digital del canal comercial. En un contexto de márgenes ajustados y altas exigencias operativas, el evento busca ofrecer herramientas concretas frente a los desafíos reales de productores y distribuidores.

Los cimientos de la innovación

Una de las ponencias más esperadas es la de Juan Pablo Cosentino, profesor del IAE Business School, quien plantea una advertencia tajante: “Digitalizar no es transformarse”. Según el especialista, muchas organizaciones cometen el error de intentar construir el «último piso» de un edificio —como la inteligencia artificial— sobre cimientos inexistentes o inestables.

Para Cosentino, la base de cualquier avance tecnológico es la calidad de los datos. Si la información no es confiable, consistente y veraz, las empresas terminan obteniendo lo que él denomina “respuestas intoxicadas”: conclusiones erróneas basadas en datos defectuosos. «Querer montar un edificio sobre una estructura inadecuada es un camino al fracaso», sostiene el académico.

Una cadena fragmentada

El diagnóstico de Cosentino sobre el sector revela una madurez digital desigual. Aunque existen soluciones tecnológicas muy sofisticadas en puntos específicos, los vínculos entre los eslabones de la cadena agroindustrial suelen seguir lógicas analógicas. Esta falta de sincronización genera un «desacople estructural» que limita la capacidad de capturar valor de manera colectiva.

El desafío, por lo tanto, no es solo que cada actor se modernice de forma aislada, sino avanzar hacia una visión ecosistémica. La transformación digital requiere que todos los actores hablen un mismo lenguaje, tengan interoperabilidad y puedan coordinar acciones a una velocidad compatible. En este proceso, disciplinas como la ingeniería industrial cobran relevancia para aportar una mirada de procesos que complemente la visión agronómica.

El rol del liderazgo

Finalmente, el especialista subraya que la verdadera transformación no nace de la herramienta en sí, sino de una decisión estratégica de la dirección. La tecnología se considera un elemento efímero si no está precedida por un rediseño y optimización de los procesos. «Poner la tecnología por delante de la estrategia es un error recurrente», afirma Cosentino, señalando que sin liderazgo, la digitalización puede terminar siendo una inversión costosa y de baja adopción.

Agenda de expertos

Además de Cosentino, el CDA 2026 contará con una destacada nómina de disertantes, entre los que se encuentran Marcelo Renzulli, Carlos Lamas, Soledad Fernández, Santiago Bulat, Sebastián Suárez y Romina Verstraete, entre otros referentes de la logística, economía y gestión empresarial. La propuesta integral del congreso apunta a consolidar la eficiencia operativa y la conducción estratégica como los grandes diferenciales competitivos para el agro que viene.