En el marco del Congreso Aapresid, Juan Martin Ocampo, gerente de Producto Agro de la entidad, analizó la «normalización» de las variables económicas que permite al productor planificar con previsibilidad y recurrir a nuevas herramientas digitales para la comercialización y la ganadería.

El Congreso Aapresid volvió a ser el escenario elegido por los principales actores del sector para debatir sobre innovación, tecnología y eficiencia productiva. En este contexto, Juan Martin Ocampo, gerente de Producto Agro de Banco Macro, destacó que el evento se realizó en un momento clave de planificación para la campaña 25/26, tras una cosecha donde el productor ya tiene claros sus resultados.

Uno de los datos más reveladores compartidos por el ejecutivo es el cambio en el comportamiento financiero del productor. Según Ocampo, mientras que hace tres o cuatro campañas el financiamiento bancario representaba solo entre el 25% y 30% de la inversión total del agro, hoy esa cifra se ha elevado a cerca del 45%. Este incremento responde a una «normalización» de los indicadores de tasas y variaciones de precios, lo que otorga una mayor previsibilidad para la toma de decisiones.

Innovación en servicios: Macroagro y Red Agro

La estrategia de la entidad no se limita al financiamiento tradicional, sino que busca agregar valor en cada etapa del proceso productivo. Un pilar fundamental es Macroagro, un servicio de comercialización de granos que ya supera las 3 millones de toneladas, posicionándose entre los tres o cuatro principales corredores del mercado.

Asimismo, el banco ha avanzado fuertemente en la digitalización del sector ganadero a través de su entorno Red Agro, donde consignatarias y productores realizan operaciones de compra y venta de hacienda de forma digital. Martin Ocampo subrayó la aparición de instrumentos novedosos como el warrant ganadero digital, que permite a los bancos tomar garantías con «poca fricción» gracias al apoyo de la Secretaría de Ganadería y el sistema TRASA.

Federalismo y maquinaria agrícola

Dada su estructura federal, la entidad adapta sus productos a los flujos de caja de las distintas economías regionales, reconociendo que las necesidades de un productor porotero en el norte difieren de las de un productor sojero.

Finalmente, el financiamiento de bienes de capital sigue siendo un motor relevante. Martin Ocampo detalló que entre el 30% y 40% del volumen de crédito se destina a inversiones de largo plazo, incluyendo maquinaria agrícola. Para apuntalar este crecimiento, el banco cuenta con más de 100 convenios vigentes con las marcas líderes del país, ofreciendo líneas de financiación en dólares para la adquisición de equipos.